Ang mga sales at marketing team ay kadalasang nararamdaman na sila ay tumatakbo sa magkahiwalay na karera. Ngunit sa katotohanan, Paano Magpaunlad ng bahagi sila ng parehong relay. Kapag nagtutulungan ang parehong koponan. Pagkatapos noon, maaaring maging transformative ang mga resulta, na ginagawang isang mahusay na makina na humihimok ng mas mataas na conversion, mas mahusay na karanasan ng customer, at malaking paglaki ng kita.
Sa katunayan, ipinapakita ng pananaliksik
na ang 79% ng mga lead sa marketing ay hindi kailanman nagko-convert sa mga benta dahil sa kakulangan ng pag-aalaga. Pagkatapos noon, kaya isipin na lang ang kapangyarihan na hahawakan ng iyong negosyo. Pagkatapos noon, Paano Magpaunlad ng kung ang iyong mga koponan ay natutong magtulungan nang mas mahusay. Kapag naka-sync ang mga benta at marketing, tinutulay nila ang agwat sa pagitan ng pagbuo ng mga lead at pagsasara ng mga deal.
Kailangang lumaktaw?
Pagtatatag ng isang Seamless Lead Handoff na Proseso
Pag-streamline ng Mga Kahilingan sa Demo at Promosyon
Pagsusulit sa Mga Tool Bumili ng Listahan ng Numero ng Cell Phone sa Pakikipagtulungan
Pagtatatag ng isang Seamless Lead Handoff na Proseso
Ang handoff sa pagitan ng marketing at benta ay isang kritikal na sandali. Ito ay kung saan ang isang
lead na nabuo sa marketing ay maaaring maayos na naipapasa sa koponan ng pagbebenta— o nahuhulog sa kinatatakutang kawalan. Pagkatapos noon, na hindi na muling makikita. Ang isang mahusay na tinukoy, napagkasunduan na proseso ay mahalaga sa pag-iwas sa mga nawawalang lead at nawawalang kita.
Pagtulay sa Gap ng MQL sa SQL
Ang paglalakbay mula sa isang marketing. Qualified lead (mql) tungo sa isang sales qualified lead (sql) ay dapat na malinaw na malinaw sa parehong mga koponan. Mql ay mga lead na nagpapakita ng matinding interes sa iyong produkto. Ngunit maaaring hindi pa sila handang bumili. Sa kabilang banda, ay na-verify na mga lead na kumpiyansa Paano Magpaunlad ng na maaaring ituloy ng mga benta. Ang pagtukoy sa mga kategoryang ito na may partikular na pamantayan. Tulad ng mga antas ng pakikipag-ugnayan, laki ng kumpanya, at akma—ay mahalaga.
Ang isang karaniwang pagkakamali ay ang hayaan ang mga lead na manghina sa gitna, hindi ganap na inaalagaan ng marketing o hinahabol ng mga benta. Upang maiwasan ito, magtatag ng isang dokumentadong hanay ng mga pamantayan para sa mga MQL at SQL. Tinitiyak ng kalinawan na ito na ang mga lead ay gumagalaw nang walang putol sa funnel, at walang bumabagsak ng baton.
Pagmamarka ng Lead at Pag-priyoridad sa Mga Lead na Mataas ang Halaga
Ang isang mahusay na sistema ng pagmamarka ng lead , na napagkasunduan ng parehong mga koponan. Gayunpaman, ay nagbibigay-daan sa mga benta na unahin ang mga lead na mas malamang na mag-convert. Maaaring timbangin ang mga salik gaya ng antas ng pakikipag-ugnayan, laki ng kumpanya. Gayunpaman, at akma ng produkto upang bumuo ng marka na tumutukoy kung kailan lumipat ang isang lead mula sa marketing patungo sa benta.
Isipin na ang koponan sa pagbebenta ay nakakakuha ng pang-araw-araw na feed ng mga de-kalidad na lead batay sa sistema ng pagmamarka na ito— wala nang hulaan o nasayang na pagsisikap sa mga lead na hindi pa handang bumili. Sa halip, maaaring tumuon ang parehong koponan sa mga lead na malamang na magdulot ng mga resulta.
Ang Papel ng Marketing sa Pagsulong ng mga MQL
Kahit na ang pinakamahusay na sistema ng pagmamarka ay hindi palya nang walang wastong pag-aalaga. Ang trabaho ng marketing ay Paano Magpaunlad ng malayong matapos kapag natukoy ang isang MQL. Sa pamamagitan ng content, mga follow-up, at mga naka-target na campaign, maaaring magpatuloy ang marketing sa mga lead na ito, na tinitiyak na mananatiling mainit ang mga ito hanggang sa handa na sila para sa pakikipag-ugnayan sa pagbebenta.
Ipinapakita ng mga istatistika na ang mga kumpanyang mahusay sa pag-aalaga ng lead ay bumubuo ng 50% higit pang mga lead na handa sa pagbebenta sa isang 33% na mas mababang gastos. Ang pagmemerkado, kasama ang mga tool at diskarte nito, ay maaaring magpaunlad ng mga ugnayang nagtatayo ng tiwala at kahandaan, na nagbibigay ng daan para sa mga benta na pumasok sa tamang oras.
Pag-streamline ng Mga Kahilingan sa Demo at Promosyon
Ang kahilingan sa demo ay isa sa pinakamalakas na tagapagpahiwatig ng layunin ng pagbili. Kapag humihingi ng demo ang isang prospect, madalas nilang iniisip ang iyong produkto bilang posibleng solusyon. Ngunit ang pagbuo ng mga kahilingang iyon ay nangangailangan ng pinagsamang pagsisikap mula sa parehong mga benta at marketing.
Mga Naka-target na Kampanya how to harness the power of data in b2b marketing upang Humimok ng Demand at Bumuo ng Mga Demo Ang tungkulin ng marketing ay i-prime ang pump ng mga campaign na nagha-highlight sa mga benepisyo ng iyong produkto at bumuo ng demand para sa mga demo. Ang nilalamang pang-edukasyon, pag-aaral ng kaso, at patunay sa lipunan ay lahat ng makapangyarihang tool para sa pagpukaw ng interes. Gamit ang tamang content at diskarte sa pag-promote, ang marketing ay maaaring lumikha ng isang tuluy-tuloy na stream ng mga kahilingan sa demo.
Pagtitiyak ng Pakikipag-ugnayan at Pagsubaybay
Kapag humiling ng demo, mahalaga ang paglahok ng sales team. Ang mabilis, epektibong follow-up ay susi dito. Sa katunayan, ang mga kumpanyang tumugon sa loob ng isang oras ay pitong beses na mas malamang na magkaroon ng makabuluhang pag-uusap . Dapat tiyakin ng mga benta na ang mga demo booking ay hindi lamang masusunod nang mabilis ngunit madiskarteng iniayon din sa mga pangangailangan ng inaasam-asam.
Ang Lahat ng Mahalagang Isara
Hindi kayang ihulog ng mga sales team ang bola bank email list kapag may ginawang demo. Isang nakabalangkas na proseso. Mula sa agarang pag-follow-up hanggang sa pagtugon sa mga tanong sa post-demo. Ay dapat na nasa lugar upang ma-maximize ang mga rate ng conversion. Malaki ang ginagampanan dito ng pag-personalize. Dahil mas malamang na magsara ang mga prospect kapag naramdaman nilang naiintindihan at pinahahalagahan nila.
Pagsusulit sa Mga Tool sa Pakikipagtulungan
Gamit ang Iyong CRM bilang Isang Pinagmumulan ng Katotohanan
Ang isang nakabahaging CRM ay mahalaga para sa pakikipagtulungan. Nagbibigay ito ng kakayahang makita ang mga benta at marketing sa buong paglalakbay ng customer. mula sa unang pagpindot hanggang sa closed deal.
