B2B rəqəmsal marketinq planınızdan konkret nəticələr əldə etmək üçün dəqiq məlumatların mövcud olması vacibdir. Əldə edilə bilən iki növ məlumat var: ingilis dilində onlara yumruq və üçüncü tərəf məlumatları deyilir.
Birinci tərəf məlumatları birbaşa şirkətdən əldə edilir və ən effektiv və etibarlıdır. Digər tərəfdən, üçüncü tərəf məlumatları şirkətdən kənar bir provayderdən alınır.
Bu məqalənin məqsədi məlumatlarınız haqqında düzgün qərarlar qəbul etməyə və ondan ən yaxşı şəkildə necə istifadə edəcəyinizi başa düşməyə kömək etməkdir. Daha çox məlumat əldə etmək üçün oxuyun!
B2B marketinqi: Perspektivlər haqqında fikir əldə etmək üçün məlumatlardan istifadə edin
Uğurlu B2B marketinq strategiyasının hazırlanması üçün inanılmaz miqdarda faydalı məlumat birinci tərəf məlumatlarında gizlənir. Bu anlayışlar marketinq və satış fəaliyyətlərinin performansını yaxşılaşdırmaq üçün istifadə edilə bilər.
Burada bəzi nümunələr var
Nümunə №1
Siz başa düşürsünüz ki, istifadəçilərin 50%-i satış prosesinin müəyyən mərhələsindən sonra marağını itirir. Bu o deməkdir ki, bir şey potensial müştəriləri uzaqlaşdırır və onları başqa yerə yönəldir. Satıcıların hərəkətlərini və paylaşdıqları və ya paylaşmadıqları məlumatları araşdıraraq, siz fikirlər əldə edə və dönüşüm nisbətlərini yaxşılaşdırmaq üçün fəaliyyət planı yarada bilərsiniz.
Nümunə №2Bir b2b veb səhifəsinin çoxlu trafik aldığını görürsünüz. Həmin səhifədə linkləri olan və olmayan bir sıra məzmun təklif etməklə, satış xəttinə daha çox MQL (marketinq üzrə ixtisaslı potensial müştərilər) gətirmək üçün aparıcı yaratma və tələb yaratmaq strategiyalarınızı kalibrləyə bilərsiniz.
Nümunə №3
Son 10 bloq yazısına nəzər saldıqda, müəyyən bir mövzuya maraq hiss edirsiniz. Məzmun marketinq strategiyanızı tənzimləməklə, onu həmin konkret mövzuya yönəltməklə siz daha çox potensial müştəri cəlb edə və onları satış komandası ilə söhbətə başlada bilərsiniz.
Elektron kitabı yükləyin
B2B marketinq planınızdan nəticələr əldə etmək üçün məlumatlardan istifadə etməyin açarı məlumatın özü deyil, məlumatın aşkarlanması prosesidir.
Nə axtarmaq lazım olduğunu bilmək çətin ola bilər. Həqiqətən maraqlı bir şey tapmaq üçün təcrübə, təcrübə və müəyyən bacarıq tələb olunur.
B2B məzmunu və müştəri təcrübələrini fərdiləşdirin
Birə bir marketinq kampaniyaları birə çox olanlardan daha effektivdir. Tarixən, marketoloqlar birdən çox kampaniya başlatmağa üstünlük verirlər, çünki onları daha effektiv hesab edirlər.
Bununla belə, bu gün perspektivlər daha çox şəxsi ünsiyyət növü ilə qarşılıqlı əlaqədə olur və bu, təkbətək kampaniyaları getdikcə daha çox zəruri edir.
Birinci tərəf məlumatları bu fərdiləşdirilmiş kampaniyaları idarə etmək üçün çox vacibdir və bu, e-poçtun başlanğıcında sadəcə olaraq “Əziz Simona”dan daha çox şey deməkdir. Bu, Simonanın şirkət daxilindəki rolunu bilmək, onun şirkətinin sənayesini bilmək, zəngin kontekst təqdim edə bilmək və onun rolu və sənayesi ilə bağlı xüsusi problemləri dərk etmək deməkdir.
Bu, həmçinin sizi birbaşa hədəfləyən məzmun telegram data yaratmaq və internetə baxdığınız zaman videolar və xüsusi məzmun kimi fərdi təcrübələr təqdim etmək demək ola bilər.
Birinci tərəf datası olmadan bunların heç birini edə bilməzsiniz
Müştərilərin və perspektivlərin satınalma Более безопасная езда səyahətini təkmilləşdirin
Potensial müştərilər üçün ən yaxşı təcrübəni yaradan şirkət daha uğurlu olacaq.
Alıcı səyahətini nə qədər çox başa düşə və atb directory deşifrə edə bilsəniz, yol boyu diqqətəlayiq bir təcrübə yarada bilərsiniz və marketinq və satış prosesləriniz bir o qədər təsirli olacaq.
Məlumat bu təcrübəni yaratmaq üçün açardır
Bu, təkcə onu fərdiləşdirmək deyil, həm də adekvat və kontekstli məzmun təmin etmək deməkdir.
Perspektivlərinin hansı veb-sayt səhifələrinə baxdıqlarını dəqiq görə bilən satıcılar, onların xüsusi problemləri və narahatlıqları üzərində cəmlənmiş söhbətlərə başlaya və onlara eşitdiklərini hiss etmələrinə kömək edən əlavə məlumat verə bilərlər.
Müştəri xidməti personalının oxşar məlumatlara və ya onlayn söhbətlərə çıxışı varsa, onlar problemlərin nə olduğunu tez anlaya, məzmun təklif edə, izləyə və mənfi təcrübəni müsbətə çevirə bilərlər.
Birinci tərəf məlumatları: problemlər
Birinci tərəf məlumatı ilə bağlı əsas problem onları əldə etməkdir.
Perspektivlər və müştərilər məxfiliyə çox diqqət yetirirlər və şəxsi məlumatları paylaşma ehtimalı azdır. Bundan əlavə, müasir alətlər getdikcə daha çox anonim şəkildə hərəkət etməyə imkan verir. Bu da məlumatları getdikcə daha az faydalı edir.
Bununla belə, əgər siz perspektivlərlə etimad əlaqəsi yaratmağı bacarsanız. onlar öz məlumatlarını paylaşmağa və şirkətdən kommunikasiyalar almağa davam etməyə hazır olacaqlar.
Potensial müştərilərin diqqətini və etibarını qazanmaq, şübhəsiz ki, asan deyil, lakin irəliyə doğru yeganə yoldur.
Üçüncü tərəf məlumatları ilə bağlı mümkün problemlər
Ancaq problem, satış komandası üçün dəyərli potensial müştərilər əldə etmək üçün bu məlumatlardan istifadə edə bilməkdir.
E-poçt siyahıları çox vaxt çatdırılma qabiliyyətinin 50%-nə çatmır. Və ya daha da pisi, bu siyahılar spam ünvanları ilə doludur ki. bu da marketinqin avtomatlaşdırılmasının dayandırılması və ya e-poçt göndərmək və ya İnternetə daxil olmaq mümkünsüzlüyü kimi böyük problemlərə səbəb ola bilər.
b2b marketinqi Üçüncü tərəf məlumatlarının istifadəsi yüngül qəbul edilməməlidir
Qısayollar yoxdur. Perspektivlərə çatmaq, satın almağa hazır olan istifadəçilərlə söhbətlərə başlamaq və eyni insanların “hə” deməsinə nail olmaq, təşkil olunmuş şəkildə baş verməli olan kompleks tədbirlər toplusunu praktikada tətbiq etmək deməkdir.
E-poçt ünvanlarını almaq işləməyəcək
Həqiqətən işləyən real məlumatlara əsaslanan B2B marketinq strategiyaları yaratmaq üçün vaxt və səbr sərf etməlisiniz.
Perspektivlər və müştərilərlə uzunmüddətli etimad əlaqəsi yaratmaq üçün real məlumatlara və dəyərli məzmunun yaradılmasına əsaslanan. B2B inbound marketinqi biznes məqsədlərinə çatmaq üçün həlledicidir.
Hardan başlayacağınızı bilmirsinizsə, narahat olmayın: bütün şübhələrinizi aydınlaşdırmaq üçün sizə 30 dəqiqəlik pulsuz məsləhət təklif edirik. İndi sifariş edin!
