Alam mo kung kailan tama ang isang bagay?
Ang dami ng gatas sa iyong tasa ng tsaa. Kung Ang Iyong Step by Step gaano kainit ang panahon sa labas. Ang laki ng mangkok mo ng lugaw (kung Goldilocks ka, kumbaga).
Ito ay isang magandang pakiramdam,
hindi ba? Buweno, ang parehong bagay ay nangyayari kapag ipinako mo ang iyong listahan ng ABM. Ang outreach ay medyo walang hirap, ang iyong audience ay nakatuon, ang mga negosyo ay gumagalaw sa cycle ng pagbili nang mahusay…sa madaling salita, ang buhay ay medyo matamis.
Sa kasamaang palad, ang kabaligtaran ay maaaring mangyari din. Ang paggamit ng diskarte sa ABM ay nangangahulugan ng pagtrato sa mga account na may mataas na halaga tulad ng mga market upang lumikha ng isang pitch-perfect, ultra-personalized na karanasan ng customer. Magkamali at mawawalan ng marka ang iyong pag-personalize. Mahihirapan kang kumonekta sa mga mamimili – at sa huli, upang makagawa ng mga benta.
Karamihan sa tagumpayo pagkabigo ng iyong diskarte sa ABM ay nakasalalay sa kung gaano kabisa ang iyong listahan. Kung ito ay puno ng ICP-alikes at ang bawat negosyo ay may mataas na potensyal na paglago, ikaw ay nasa pera. Upang makuha ang iyong listahan mula sa simula, kakailanganin mong maunawaan kung anong mga negosyo ang gusto mo dito, talagang hanapin ang mga ito, tiyaking nasa iyo ang lahat ng data na kailangan mo at patuloy na panatilihing napapanahon ang mga bagay.
Kung ito ay parang Ang Iyong Step by Step isang mataas na pagkakasunud-sunod – tama ka. Oo nga, ngunit hindi iyon nangangahulugan na kailangan mong mag-panic. Nasa blog post na ito ang lahat ng kailangan mo:
Pagkilala sa Mga Pangunahing Account
Pagma-map ng mga Desisyon-Maker at Influencer
Pagpapayaman ng Iyong Listahan ng ABM gamit ang Data
Paggamit ng Teknolohiya para Suportahan ang Pagbuo ng Listahan
Handa nang umalis? Tayo rin – magsimula tayo.
Pag-unawa sa Iyong Ideal Customer Profile (ICP)Sa madaling salita, ang Ideal Customer Profile (ICP) ay isang detalyadong paglalarawan ng perpektong tugma ng iyong negosyo. Sa kanilang panig, makikinabang sila sa iyong produkto at makikita nila ang Espesyal na Database pangangailangan para dito. Sa iyong panig, madali silang ibenta at panatilihin, at nagagawa nilang gumastos sa laki ng deal na kailangan ng iyong negosyo para lumago.
Ang pagkakaroon ng ICPay mahalaga para sa paggawa ng listahan ng ABM. Bakit? Buweno, lumikha ng isang listahan ng ABM nang walang isa at malamang na maita-target mo ang isang medyo random na seleksyon ng mga negosyo. Ang ilan ay maaaring walang mga sakit na niresolba ng iyong produkto, ang ilan ay maaaring walang badyet, ang ilan ay maaaring hindi naniniwala sa iyong ginagawa…wala sa mga ito ang tunog na Ang Iyong Step by Step napakadaling kumonekta, pabayaan ang magsara ng deal, tama ba? Tama.
Nabigong gawin ang batayan at bumuo ng isang ICP, at mag-aaksaya ka ng maraming oras, at maraming pera. Hindi maganda para sa bottom line ng iyong negosyo, o para sa iyo.
Ngayon ay nakasakay na kayong lahat – narito kung paano ito aktwal na gawin.
Pananaliksik at Pangangalap ng Datos
Ang pinakamagandang lugar para magsimula ay sa mga negosyong pinagbentahan mo na. Alin ang iyong pinakamahusay na mga customer? Alin ang nakagawa ng makabuluhang kontribusyon sa paglago ng iyong negosyo?
Mahahanap mo ang impormasyong ito sa iyong CRM – at tiyaking tanungin din ang iyong mga koponan sa pagbebenta. Kapag nabasa mo na ang iyong kasalukuyang listahan ng customer, dapat kang magsimulang magkaroon ng ideya ng mga karaniwang katangian ng mga account na may mataas na halaga.
Iminumungkahi namin na isama rin ang mga firmographic gaya ng industriya, laki ng kumpanya at kita. Ang kita sa partikular ay isang magandang tagapagpahiwatig kung ang isang negosyo ay may pera na gagastusin sa laki ng deal na kailangan mo, habang ang industriya at laki ng kumpanya ay nagbibigay sa iyo ng ideya tungkol sa kung paano kumonekta sa negosyo at kung ano ang maaaring hitsura ng ikot ng pagbili.
Ang teknograpiko
(kung anong teknolohiya ang kanilang ginagamit) ay isa pang salik Ang Iyong Step by Step na dapat isaalang-alang. Maaari mong makita na ang iyong mga mainam na customer ay may halos katulad na tech stack – o marahil ang iyong produkto ay nangangailangan ng isang partikular na uri ng imprastraktura sa lugar upang gumana.
Mga KPI na dapat isaalang-alang:
Ang mga sukatan tulad ng laki ng deal, haba ng ikot ng mga benta, at halaga ng panghabambuhay ng customer ay mga indicator ng uri ng customer na gusto mong maakit.
Kung kailangan mo ng tulong sa pagtukoy ng infana revuo kovrilo: dezajnu mirigajn kovraĵojn por infana revuo mga tao na tumutugma sa iyong ICP, maaari mo na ngayong gamitin ang Surfe para maghanap ng mga pangunahing gumagawa ng desisyon, prospect, o kumpanyang katulad ng mga nakasara na deal sa iyo.
Maghanap at tukuyin ang mga pangunahing gumagawa ng desisyon at prospect sa Surfe
Pagkilala sa Mga Pangunahing Account
Ok, kaya ngayon alam mo na kung ano ang hitsura ng perpektong negosyo para sa iyong listahan ng outreach ng ABM – ngunit paano mo sila mahahanap?
Pag-priyoridad sa Mga Target na Mataas ang Halaga
Magsimula sa pamamagitan ng pag-iisip tungkol sa iyong mga target sa mga tuntunin ng halaga. Ang target na may mataas na halaga ay isang kumpanyang naaayon sa iyong ICP at may mataas na potensyal na paglago. Gusto mong piliin ang mga ito gamit ang mga tool sa market intelligence, at pagkatapos ay alamin kung paano uunahin ang mga ito. Nang walang karagdagang ado:
Hakbang 1: Gamitin ang Market Intelligence Tools
Mayroong maraming tool doon upang matulungan bank email list kang mahanap ang mga target na ito na may mataas na halaga, sa pamamagitan ng pagpapakita sa iyo ng laki, paglago at potensyal ng kumpanya ng isang negosyo.
Ang LinkedIn Sales Navigator ay
isang mahusay dito, dahil maaari kang maglapat ng mga filter sa isang listahan hanggang sa tumingin ka sa isang. Napaka-espesipikong hanay ng mga negosyo. Halimbawa, maaari kang gumamit ng mga filter tulad ng, halimbawa, industriya. Ut lokasyon upang mahanap ang iyong ICP bago mas paliitin ang listahan para tumuon sa bilang ng empleyado at kita. Ang LinkedIn Sales Navigator ay mayroon ding tampok na ‘Buod ng Kumpanya’ na nagbibigay-daan. Sa iyong makita ang pangunahing impormasyong tulad nito sa isang sulyap.
Kung patatawarin mo kami sa pagbibiro ng aming sariling sungay sa loob ng isang minuto. Sa palagay namin ay gagawa rin ng magandang trabaho ang Surfe. Pwede po kayo mag apply
