Krije jo jo potensjele klantbasis om jo produkten te keapjen? Of, oan ‘e oare kant, merken jo dat d’r in pear bedriuwen binne dy’t beslute om jo oplossingen te krijen? Leadgeneraasje is de earste stap yn elke B2B-marketingstrategy en. Heul faak, sjogge wy hoe’t organisaasjes. Har allinich rjochtsje op it sammeljen fan in grut oantal leads en heul min op har kwaliteit.
As dat it gefal is foar jo, dan sil de ynformaasje dy’t jo. Hjirûnder sille lêze jo in nij perspektyf jaan oer wat jo nedich binne. Om jo konverzjerate te ferbetterjen.
Wat is krekt kwaliteit leadgeneraasje?
In lead is in prospect dy’t belangstelling hat. Toand yn ien fan jo produkten of tsjinsten en wa hat Wat is krekt kwaliteit leadgeneraasje. Har kontaktynformaasje oanbean yn ruil foar it ûntfangen fan ynformaasje. It sij fia downloadbaar materiaal, it ûntfangen fan in fergese demo. If om in oerlis te meitsjen. Wy kinne sizze dat it in earste etappe is foardat jo in lêste klant wurde.
Yn B2B-bedriuw is dizze oergong langer dan yn B2C-kommersje. Om’t bedriuwen dy’t oare bedriuwen ynhiere, mear tiid nimme om tsjinsten te fergelykjen. De foardielen te analysearjen en, yn ‘t algemien, it proses fan it meitsjen fan in beslút kin ferskate stadia hawwe binnen de bedriuwsstruktuer. Om dizze reden moat leadgeneraasje wurde útfierd as in heul optimalisearre proses foar it oanlûken en konvertearjen fan perspektiven.
Fierder is it wichtich om jo ynspanningen te rjochtsjen op
It lûken fan kwaliteitsbrûkers, dat is net allinich dejingen dy’t wat belangstelling hawwe sjen litten; mar dy’t echt hat it potinsjeel te wurden in klant. Dat, B2B-marketing, betsjut it oanlûken fan beslútmakkers, direkteuren, managers, eigners of CEO’s fan it bedriuw.
De realiteit is dat net alle brûkers dy’t har abonnearje op jo databank en ynteraksjes hawwe mei jo ynhâld, perspektiven binne om jo boarnen yn te setten. Jo ynhâld en promoasjes kinne in protte professionals lûke, mar se binne net needsaaklik op it juste nivo fan behear.
Om dizze reden sille jo jo grif ôffreegje Fax Lists hoe’t jo leadgeneraasje kinne liede om potensjele klanten mei hege wearde oan te lûken en te kontaktjen. Wy reagearje mei wat advys.
Kieze fan it juste behear ark
Ferjit it idee om jo prospectdatabase yn in Excel-dokumint te hawwen.
Jo hawwe in softwareplatfoarm foar leadgeneraasje fan kwaliteit nedich wêrmei jo gegevens automatysk kinne bywurkje, kontakten beheare en se klassifisearje. Allinich op dizze manier sille jo in systematysk proses kinne tapasse foar lead-nuturing en personalisaasje fan ynhâld neffens de oankeapsyklus fan it prospect.
Ien fan ‘e grutste foardielen dy’t in ark jo sil jaan is de mooglikheid om elk perspektyf op te folgjen om better te begripen wat har mooglike behoeften binne, mei respekt foar it oanbod fan jo bedriuw. De passende technology sil jo witte hoe’t de brûker jo webside hat navigearre en wêr’t se nei hawwe socht foardat jo it formulier ynfolje of abonnearje.
Dizze ynformaasje is krúsjaal omdat it jo
Kennis sil jaan oer de mooglike problemen dy’t jo besykje op te lossen en it type tsjinst wêryn jo it meast ynteressearre binne. Alles wat jo nedich binne om kommunikaasje fierder te personalisearjen.
Likemin sil in goed ark funksjonaliteiten hawwe om jo databank te segmentearjen neffens heul ferskaat kritearia en in protte taken te automatisearjen lykas it ûntwerp, ferstjoeren, sykjen en konsolidearjen fan formulieren, foarbepaalde sjabloanen foar nijsbrieven en e-postberjochten. Neist it kontrolearjen fan jo e-postmarketingkampanjes.
Om leads te generearjen oerlis mei jo ferkeapteam
Marketingstrategyen foar leadgeneraasje rieplachtsje mei jo ferkeapteam en leadgeneraasje sil net suksesfol wêze sûnder de observaasjes en gegevens te beskôgjen dy’t de ferkeapôfdieling kin leverje. As jo leads fan kwaliteit wolle krije, moatte beide ôfdielingen nau gearwurkje kinne en wurkje ûnder dúdlike en ienriedige prosessen.
It ferkeapgebiet sil jo fertelle kinne hokker c level executive list data produkten en tsjinsten de grutste ferkeap hawwe, hoe’t de ûnderhanneling wurdt útfierd mei it oannimmende bedriuw en hokker direkte oanbiedingen binne dy’t in kwalifisearre ferkeaplead it bêste omsette yn in klant. Dêrom sil de ymplemintaasje fan behearynstruminten en oaren lykas ERP en CRM jo helpe om ynformaasje te sintralisearjen en te dielen.
Wês konsekwint, betrouber en earlik mei jo berjochten
Dit betsjut: leverje wat jo tasizze. Dat is, d’r soe gjin ferskil wêze moatte tusken de kommersjele belofte dy’t de lieding yn it earste plak luts, en de ynformaasje en presintaasje fan jo tsjinsten op in webside. Lykas yn oare digitale kanalen en, as lêste, yn wat is re
Bedriuwen binne ynteressearre yn it berekkenjen
Fan de libbenswearde fan ‘e klant, om’t dizze metrike krúsjale ynformaasje leveret foar it sukses fan har bedriuw. Troch dizze yndikator te kennen, te behearjen en te optimalisearjen is it mooglik om klanten te behâlden, bettere produkten en tsjinsten te ûntwikkeljen, en effektiver marketing- en ferkeapstrategyen te meitsjen.
Unthâld dat as jo klanten tefreden binne
Saaklike ynkommen ferheget. Troch de CLV te bh lists wurkjen kinne jo it berikke. Tink derom dat foar dizze berekkening om jo bedriuw effektyf te stypjen, it akkuraat moat wêze. En yn dizze sin is it it bêste om it wurk yn ‘e hannen fan marketingprofessionals te litten.
By Lemon Digital binne wy spesjalisten op dit mêd. Nim kontakt mei ús op en wy sille jo stypje mei wat jo nedich binne.
