კომპანიები, რომლებიც კარგად იცნობენ და ესმით თავიანთ პოტენციურ კლიენტებს, მიდრეკილნი არიან განავითარონ უფრო წარმატებული პროდუქტები და აწარმოონ უფრო ეფექტური რეკლამა. ჩვენ გავარკვევთ, როგორ ამოვიცნოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია (TA), გავიგოთ მათი ტკივილები და საჭიროებები და აღვწეროთ ისინი ისე, რომ სარგებელს მოუტანს ბიზნესს.
თქვენ კითხულობთ ჟურნალ კომპასს – მესინჯერს ეფექტური და უსაფრთხო გუნდური მუშაობისთვის.
შეიტყვეთ მეტი კომპასის შესახებ
რა ა რის სამიზნე აუდიტორია
სამიზნე აუდიტორია არის ადამიანთა ჯგუფი, რომელსაც აქვს როგორც კომპანიის პროდუქციის მოთხოვნილება, ასევე მათი შეძენის შესაძლებლობა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ის ხალხია, რომელზეც ბიზნესი უნდა იყოს გათვლილი.
ასეთი ჯგუფის წევრები ერთიანდებიან მსგავსი მახასიათებლების მიხედვით, მაგალითად, სქესი, ასაკი, შემოსავალი, ოჯახური მდგომარეობა, საცხოვრებელი ადგილი და ა.შ. სამიზნე აუდიტორიაში შედის კომპანიის როგორც პოტენციური, ასევე ამჟამინდელი კლიენტები.
ცენტრალურ აზიაში ხშირად შესაძლებელია ქვეჯგუფების იდენტიფიცირება, რომლებიც ხასიათდებიან საერთო საჭიროებებით. აქ მოცემულია სამიზნე აუდიტორიის მაგალითები ყავის მოსამზადებელი პროდუქტისთვის:
ოფისის თანამშრომლები – 25-40 წლის კ
აცები და ქალები, ჩვეულებრივ, დაბალი და საშუალო მენეჯერები, ყავას ყიდულობენ დილით სამსახურში მიმავალ გზაზე გასამხიარულებლად.
დეკრეტულ შვებულებაში მყოფი დედები – 23-35 წლის ქალები, როგორც წესი, ბავშვებთან ერთად სეირნობენ და სვამენ ყავას, რომ თავი ასიამოვნონ.
სტუდენტებს – 18-23 წლის მამაკაცებსა და ქალებს შეუძლიათ ლანჩის ნაცვლად ყავის დალევა და გაკვეთილების დაწყებამდე ენერგიის დატენვა.
აუდიტორიის ასეთ ქვეჯგუფებად და ტელეფონის ნომრის ბიბლიოთეკა ყოფას ან სამიზნე აუდიტორიის სეგმენტების იდენტიფიცირებას ეწოდება სეგმენტაცია. ყველაზე დიდი და მომგებიანი ჯგუფი არის ძირითადი აუდიტორია.
რატომ არის მნიშვნელოვანი
თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ცოდნა?
სამიზნე აუდიტორიის ღრმა გააზრება ეხმარება ბიზნესს მუშაობის ყველა ეტაპზე – სტრატეგიის შემუშავებიდან და პროდუქტის შექმნიდან მის გაყიდვამდე.
მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებისას, თქვენი აუდიტორიის ცოდნა საშუალებას მოგცემთ:
ჩამოაყალიბეთ პოზიციონირება და USP – უნიკალური გაყიდვის წინადადება;
შეაფასეთ თქვენი პროდუქტის განვითარების პოტენციალი – განსაზღვრეთ ბაზრის შესაძლებლობები და გააკეთეთ სწორი გაყიდვების პროგნოზი.
პროდუქტის შექმნისას მომხმარებელთა საჭიროებებისა და ტკივილის გაგება დაგეხმარებათ:
განსაზღვროს, როგორი უნდა იყოს პროდუქტის დიზაინი და ფუნქციონირება, მისი მახასიათებლები და ღირებულება;
გაიგეთ, რისთვის არიან მზად ადამიანები გადაიხადონ მეტი;
იდენტიფიცირება დაკავშირებული პროდუქტ Pirater la boîte noire de la créativité ების ან სერვისების შესახებ, რომლებიც შეიძლება დამატებით შესთავაზოს მომხმარებელს.
სარეკლამო კამპანიების დაწყებისას ინფორმაცია სამიზნე აუდიტორიის შესახებ საშუალებას მოგცემთ:
აირჩიეთ შესაბამისი სარეკლა
მო არხები და მიმართეთ რეკლამა სწორ ადამიანებს;
ისაუბრეთ პროდუქტზე კლიენტის ენაზე, აირჩიეთ კომუნიკაციის სასურველი ტონი;
შექმენით კრეატიული და სარეკლამო ტექნიკა, რომელიც მოისმენს კლიენტს – იმოქმედებს ადამიანის ემოციებზე და პირდაპირ მის გულში მიდის;
შეამციროს სარეკლამო ბიუჯეტი და გაზარდოს მიზნობრივი ქმედებების კონვერტაცია.
გაყიდვების ორგანიზებისას, სამიზნე აუდიტორიის გაგება ასევე საშუალებას მოგცემთ:
შეარჩიეთ შესაფერისი სადისტრიბუციო არხები;
სწორად განათავსეთ საქონელი თაროებზე;
შეადგინეთ კომერციული წინადადებები და გაყიდვ agb directory ების სკრიპტები, რომლებიც ითვალისწინებენ კლიენტის მოტივებს და მტკივნეულ წერტილებს, ასევე ფაქტორებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ მის შეძენის გადაწყვეტილებაზე.
სამიზნე აუდიტორიის ყურადღებიანი დამოკიდებულება და გაგება ხელს უწყობს ადამიანებთან გრძელვადიანი და სანდო ურთიერთობების დამყარებას და მათი ლოიალობის გაზრდას. მთლიანობაში ბიზნესისთვის ეს ნიშნავს მომხმარებელთა ბაზის შენარჩუნებას, ფულის დაზოგვას პოპულარიზაციისთვის და, გრძელვადიან პერსპექტივაში, კომპანიის მომგებიანობის გაზრდას.
