Aqui vai um fato engraçado sobre mim: há cerca de uma década, concluí meu treinamento de 200 horas como professora de ioga. Trabalhando como coordenadora de marketing na época, eu dava aulas de ioga à noite e nos fins de semana e estava profundamente comprometida com meus próprios estudos e prática de ioga. Vivemos em um mundo acelerado – inundado de estímulos constantes – e reservar um tempo para fazer uma pausa, limpar a mente e focar no momento presente é um desafio que traz muitos benefícios. Por esse motivo, eu costumava encorajar meus alunos de ioga a “estabelecer uma intenção” no início do nosso tempo juntos.
Definir uma intenção cria a oportunidade de estar atento sobre como você quer aparecer e o que você está almejando alcançar. Sua intenção, ou intento, é seu propósito, sua meta, seu objetivo.
Quem imaginaria que hoje eu estaria estudando a intenção sob uma perspectiva totalmente nova?
Intenção se tornou um termo comumente usado por profissionais de marketing B2B. Referindo-se a insights que podemos obter de uma pessoa ou da pegada digital de uma conta. A intenção pode ser entendida como sinais ou indicações do plano de alguém de fazer algo (como fazer uma compra na sua categoria de software B2B).
Os dados de intenção assumem duas formas:
intenção primária e intenção de terceiros. Podemos medir a intenção primária rastreando a atividade de uma pessoa em seus próprios sites. Como monitorar as visualizações de página de um visitante ou downloads de conteúdo. Podemos usar fornecedores terceirizados para obter visibilidade em sinais de intenção fora do site. Ao acessar vastas redes de comportamento de pesquisa online, os provedores de dados de intenção fornecem insights sobre quais contas estão em sites concorrentes. Quais palavras-chave eles estão pesquisando na web e qual tem sido sua atividade em sites de avaliação.
Por que a intenção é importante para os profissionais de marketing B2B hoje?
A popularização da automação de marketing levou os profissionais. De marketing de todos os lugares a se esforçarem para dominar a arte de enviar a mensagem certa para a pessoa certa na hora certa. Mas até recentemente, muito do que fizemos como profissionais de marketing B2B está mais alinhado com uma mensagem segmentada. Em um horário predeterminado, com personalização um tanto superficial.
Somos profissionais de marketing – não médiuns – sem uma melhor compreensão da intenção do nosso público. Nossos pontos banco de dados específico por indústria fortes são predominantemente limitados à nossa segmentação da mensagem (não ao momento ou ao conteúdo). Ao monitorar e avaliar dados de intenção, nos tornamos cúmplices das motivações e comportamentos do nosso público. Isso nos permite levar nosso marketing e mensagens segmentados a um nível totalmente novo e realmente atender a mensagem certa para as pessoas certas na hora certa.
Como você pergunta?
Continue lendo para descobrir cinco maneiras de operacionalizar dados de intenção.
5 maneiras de operacionalizar dados de intenção
1. Priorização e seleção de contas
Os sinais de intenção podem ser usados para descobrir quais contas estão pesquisando ativamente soluções como a sua. Snformando quais contas estão visitando seu site ou sites de concorrentes e quais tópicos e palavras-chave eles Sete tendências de geração de demanda B2B para impulsionar seu marketing em 2020 estão pesquisando. Ao alavancar esses sinais de intenção , você pode identificar quais contas estão atualmente no mercado para o que você está vendendo. Então, priorizar seu marketing para essas contas no mercado.
2. Informe sua criação e distribuição de conteúdo
Os dados de intenção podem ajudar você a criar mensagens mais. Específicas e estratégicas analisando quais tópicos e palavras-chave suas contas-alvo mais pesquisam. E atendendo sua criação de conteúdo a esses termos. Você pode usar líder de fax b2b dados de intenção para informar seu marketing de conteúdo e, em seguida. Servir conteúdo para contas que demonstraram interesse nesses tópicos de intenção. Dê um passo adiante para entregar mensagens de anúncios que se alinhem com tópicos. De intenção crescentes e personalize seu site para as mensagens que mais ressoarão com essas contas.
