Та хар тугалга үйлдвэрлэх ажлыг дөнгөж эхэлж байна уу? Удирдагчдыг хэрхэн үр дүнтэй татах, татан оролцуулах, шалгуурыг хангах талаар гайхаж байна уу? Эсвэл та хэтийн төлөвийг бодит боломж болгон хувиргах шилдэг аргуудын талаар сонирхож байгаа байх. Хэрэв тийм бол энэ гарын авлага танд зориулагдсан болно.
Хар тугалга үүсгэх үндсийг ойлгох анхлан суралцагчдад ээлтэй замын зураглалыг гүн гүнзгий шумбахад тустай эх сурвалжуудын холбоосоор иж бүрдүүлэв . Өнөөгийн B2B маркетингийн шилдэг туршлагад нийцсэн эрэлт бий болгох хөтөлбөрийг барьж эхэлцгээе.
Хар тугалга үүсгэх амжилтын чухал хүчин зүйлсийн талаархи миний цахим номыг үнэгүй аваарай .
Асуулт №1. Таны боломжит үйлчлүүлэгчид юу хүсч байна вэ?
Удирдамжийг бий болгох нь анхаарлыг татах шиг энгийн зүйл биш юм; Энэ нь таны боломжит худалдан авагчдын хэрэгцээ, үнэ цэнийг ойлгох явдал юм. Хар тугалга үүсгэх аялал эндээс эхэлдэг: таны үйлчлүүлэгчдийг юу идэвхжүүлж байгааг тодорхойлох.
Анхаарах гол асуултууд:
Өвдөлт намдаах цэгүүд
Тэднийг шөнө сэрүүн байлгадаг зүйл юу вэ?
Тэдний ажилд ямар бэрхшээл тулгарч болох вэ?
Хэцүү төсөвтэй байсан ч тэд ямар Тэргүүлэх үеийн яаралтай асуудлыг шийдвэрлэхийг урьтал болгох вэ?
Зорилго
Ямар ололт амжилт нь тэднийг албан тушаал ахих эсвэл хүлээн зөвшөөрөх вэ?
Тэдний ажилд юу сэтгэл хөдөлдөг вэ?
Тэд дарга эсвэл үе тэнгийнхэндээ ямар амжилтаа харуулахыг хүсдэг вэ?
Судалгаа , нийгмийн сонсох , одоогийн үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн ярилцлага , A/B тест , Борлуулалттай хамтран ажиллах нь эдгээр асуултын талаархи ойлголтыг өгч чадна .
Энэ алхам нь бүх үр дүнтэй хар тугалга үүсгэх үндэс суурь юм.
Хэрэглэгчийн хэрэгцээг ойлгоход туслах эх сурвалжууд
Эмпатик маркетинг яагаад чухал вэ, түүнд хүрэх 7 алхам
Нийгмийн сүлжээг ашиглан өөрийн үнэ цэнийг олж мэдэх
Танай маркетингийн баг таны худалдан авагчдыг тодорхойлж чадах уу?
Асуулт №2. Танай компани ямар үнэ цэнийг хүргэж чадах вэ?
Энэ нь таны үйлчлүүлэгчид юу хүсч Имэйлийн өгөгдөл байгаагаас гадна та юуг бодитоор хүргэж чадах тухай юм . Таны үнэ цэнийн санал бол үйлчлүүлэгчиддээ биелүүлэх онцгой амлалт юм.
Өөрийн үнэ цэнийг тодорхойлох нь:
Та тэдний онцгой хэрэгцээ, сорилтод нийцсэн ямар онцгой үнэ цэнийг авчирч чадах вэ?
Та өрсөлдөгчдөөс юугаараа ялгардаг вэ?
Компанийнхаа үнэ цэнийн саналыг ойлгож, илэрхийлэх нь таны мессеж, байр суурийг удирдахад тусална.
үнэ цэнийн санал-спектр
Үнэ цэнийн санал боловсруулахад хэрэгтэй эх сурвалжууд :
Үнэгүй санал болгох ажлын хуудас
Үнийн саналаа хэрхэн оновчтой болгох вэ
Асуулт №3. Мэргэшсэн удирдагч гэж юу вэ?
Бүх хэтийн төлөв нь тэргүүлэгч Илүү сайн ABM болон тэргүүлэх үр дүнд хүрэхийн тулд зөв дансуудыг чиглүүлэх биш бөгөөд бүх удирдамжийг эрэлхийлэх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Бүх нийтийн тэргүүлэх тодорхойлолтыг (ULD) бий болгох нь танай багийг Борлуулалттай уялдуулж, хүлээлтийг бий болгоход зайлшгүй шаардлагатай.
Хар тугалганы чанарыг тодорхойлох
Цагаан цаас татаж авдаг хүн хар тугалга мөн үү?
Эсвэл шийдлийг идэвхтэй хайж байгаа эрх мэдэлтэй, төсөвтэй хүн үү?
ULD-г тохируулах нь Борлуулалт ба Маркетингийн хоорондох зөрчилдөөнөөс урьдчилан сэргийлж, нөөцийг чухал Тэргүүлэх үеийн боломжуудад чиглүүлэх боломжийг олгоно.
Мэргэшсэн удирдагчдыг тодорхойлоход хэрэгтэй эх сурвалжууд :
Яагаад B2B маркетеруудын 61% нь нөөцөө үрж байна вэ?
Удирдагч мэргэшсэн эсэхийг au эсийн дугаар хэрхэн тодорхойлох вэ
Хар тугалганы чанар, тоо хэмжээг тэнцвэржүүлэх
Асуулт №4. Бид хэрхэн тэргүүлэгчдийг авах вэ?
Удирдамжийг бий болгоход агуулгын маркетинг , төлбөртэй сурталчилгаа , ивээн тэтгэлэг , түншлэлийн хөтөлбөрүүд орно . Энэ бол ихэнх хүмүүсийн “тэргүүлэх үе” гэж сонсохдоо бодогддог хэсэг юм.
