Uno de los errores más grandes que puedes cometer al realizar campañas de correo electrónico en frío es pasar por alto la secuencia de seguimiento.
Los profesionales de marketing y los representantes de ventas dedican toda su energía a crear el mensaje inicial; sin embargo, no le dan la debida importancia al correo electrónico de seguimiento.
Muchos creen que dominar el primer correo electrónico es la clave del éxito, pero ¿es eso realmente suficiente?
En verdad, el seguimiento por correo electrónico en frío es donde a menudo ocurre la magia.
¿Por qué?
Porque no se trata sólo de hacerse notar con el primer correo electrónico: se trata de permanecer en el primer plano de la mente.
Un seguimiento por correo electrónico frío bien planificado puede reavivar el interés, generar confianza y hacer avanzar la conversación.
Pero ¿cuántos mensajes de seguimiento deberías enviar?
¿Cuándo deberías enviarlos? Y, lo más importante, ¿qué deberían decir?
Descubriremos todo sobre el seguimiento por correo electrónico en frío a través de este artículo.
¿Por qué es importante el seguimiento por correo electrónico en frío?
Entonces, ¿por qué es tan importante el seguimiento por correo electrónico en frío?
Quizás te preguntes si realmente es necesario seguir contactando, pero la realidad es que los seguimientos son esenciales por varias razones.
En la mayoría de los casos, su primer correo electrónico es solo la introducción: llama la atención, pero es el…hacer un seguimientoEsto a menudo cierra el trato.
1. Los clientes potenciales están ocupados
Piénselo: la gente recibe docenas, a veces cientos, de correos electrónicos diariamente.
Lo más probable es que su cliente potencial haya abierto su líder especial correo electrónico, pero simplemente se distrajo o no tuvo tiempo de responder.
Un seguimiento oportuno hace que tu oferta vuelva a aparecer en la parte superior de su bandeja de entrada, cuando es posible que estén más preparados para interactuar. Si esperas unos días antes de hacer un seguimiento, aumentas la probabilidad de que le presten a tu correo electrónico la atención que merece.
2. Demuestra que eres serio
Un seguimiento no se trata solo de recordarle a alguien que le enviaste un correo electrónico: demuestra que estás realmente interesado en iniciar una conversación.
Muchas personas envían un correo electrónico y nunca lo envían. Al enviar un correo de seguimiento, demuestras compromiso y le haces saber al destinatario que no solo estás enviando spam a una lista, sino que realmente estás interesado en conectarte con él.
Esta persistencia suele ser apreciada, especialmente cuando se hace con respeto
3. Te mantiene en el primer plano de tu mente
Los seguimientos por correo electrónico en frío ayudan a generar familiaridad.
Piense en cuántas veces ha visto un correo electrónico o un Cómo escribir un anuncio y solo después de. Verlo unas cuantas veces consideró realmente responder o tomar acción.
El mismo principio se aplica aquí. Cuando su nombre o empresa. Aparece de Análisis de creación de clientes potenciales en 4 pasos para optimizar la conversión de ventas forma constante. Comienza a resultar más familiar y confiable. Sus seguimientos. Pueden mantener su oferta fresca en la mente sin ser insistente.
4. Aumenta tu tasa de respuesta
Al final del día, cuantos más puntos de contacto tenga. Con un directorio afb cliente potencial, mayores serán sus posibilidades de obtener una respuesta.
