B2B para impulsionar seu marketing Este artigo foi publicado originalmente na Forbes, leia o artigo da Forbes aqui .
No entanto, previ diversas tendências de marketing business-to-business (B2B) para 2019. Ao encerrar o ano, gostaria de compartilhar onde vejo as maiores oportunidades para profissionais de marketing B2B em 2020. B2B para impulsionar seu marketing deixando a clarividência de lado. B2B para impulsionar seu marketing que se segue aborda sete tendências para orientar e informar seus planos de geração de demanda para 2020.
1. Desmistificando dados de intenção
Acredito que o hype em torno dos dados de intenção atingirá um pico histórico em 2020. Eu chamei os dados de intenção no meu artigo sobre tendências de marketing B2B de 2019. No entanto, acredito que os profissionais de marketing B2B para impulsionar seu marketing estão apenas começando a arranhar a superfície sobre como melhor operacionalizar esses insights. Por anos, os profissionais de marketing B2B ficaram obcecados em alavancar a tecnologia para entregar a mensagem certa para a pessoa certa na hora certa.
2. Aumento no gasto com anúncios digitais
Orçamentos apertados de marketing. B2B estão impulsionando um aumento no gasto com anúncios digitais em relação a outros canais de marketing. Acredito que o custo por impressão (CPM) de anúncios digitais combinado com regulamentações de e-mail. Mais rígidas e leis de conformidade global tornaram as soluções de publicidade direcionada uma via atraente para atingir compradores.
3. Importância da capacitação do comprador
O funil de compras tradicional está morto — não há uma jornada linear do comprador. Agora sabemos que a pontuação dados recentes de números de telefone celular arbitrária de leads com base em pontuações ponderadas B2B para impulsionar seu marketing para engajamentos de topo de funil. Meio de funil e fundo de funil é uma maneira ineficaz de avaliar o interesse de um comprador. No entanto, capacitação do comprador remove barreiras aos seus recursos e materiais críticos.
No entanto, profissionais de marketing B2B não são médiuns (tema deste artigo à parte!). Então, em vez de tentar prever seu caminho de compra, por que não tornar todas as informações de decisão de compra acessíveis?
4. Tudo artificialmente inteligente
Que artigo sobre tendências futuras estaria completo sem mencionar inteligência artificial (IA)? Soluções de IA estão se infiltrando número de telefone da ásia em todos os aspectos do marketing B2B , desde produção de conteúdo até assistentes de e-mail e chatbots, prevendo contas de melhor ajuste e modelos de atribuição baseados em cadeia. Sim, existem soluções de inteligência artificial para tudo isso.
As soluções de IA ajudam os profissionais de marketing a analisar grandes conjuntos de dados para permitir a individualização em escala. Descobrir insights acionáveis e melhorar a produtividade ao transferir tarefas mundanas para soluções de software inteligentes. Mas a pergunta crítica a ser feita ao avaliar como. IA pode ajudar seus esforços de marketing em 2020 é “Quão bons são os dados que estou usando?” Soluções de líder de fax b2b inteligência artificial só são úteis se você as alimentar com dados confiáveis e de qualidade.
5. Marketing de vídeo para maior engajamento
A maioria das soluções B2B são complexas e difíceis de entender. E acho que muitos profissionais de marketing estão gravitando em direção ao vídeo para explicar soluções robustas claramente ao seu público. O aspecto visual do vídeo o torna um meio poderoso para aprendizado e, portanto. Persuasivo ao educar clientes em potencial por meio do processo de compra de uma forma envolvente e escalável. Além disso, o vídeo se tornou menos caro e mais fácil de produzir do que os caros vídeos de marca do passado.
