Та үгийн оновчлолын талаар бодохдоо хайлтын системийг оновчтой болгохын тулд түлхүүр үгээр оновчтой нийтлэл бичих эсвэл хөрвүүлэх хурдыг нэмэгдүүлэхийн тулд AB хуваах тестийг ажиллуулах талаар бодож магадгүй юм .
Гэвч бодит байдал дээр аливаа маркетингийн үйл явцыг эрэлтийг бий болгох, дансанд суурилсан маркетинг, хар тугалга үүсгэх зэргээр оновчтой болгож болно .
Би таны эрэлт үүсгэх юүлүүрийг
шалгах үндсэн зарчмуудыг авч үзэх болно. Дараа нь бид кампанит ажил, төсвөө төлөвлөхдөө анхаарах цөөн хэдэн үндсэн тактикуудыг өгөх болно.
Бид хар тугалга үүсгэх үйл явц, кампанит ажил, хөтөлбөрөө оновчтой болгоход тань туслах зорилгоор хар тугалга үүсгэх шинжилгээг хийх талаар танилцуулах болно.
Энэ нь маш энгийн боловч борлуулалтын төлөөлөгчдөөс бүрдсэн завгүй багтай илүү гүнзгий харилцаа тогтоохын тулд юу болж байгааг үнэлэх шаардлагатай.
Алхам №1: Хаагдсан хэлцлийг хянана
Юу ажиллахыг тодорхойлох хамгийн сайн арга бол юу ажилласан бэ гэдгийг харах явдал юм . Хаагдсан хэлцлийн дүн шинжилгээнээс эхэлье.
Эдгээр хаалттай хэлцлүүд системд хэрхэн нэвтэрсэн бэ?
Суваг болон тодорхой кампанит ажил оновчтой болгох бүрийн хувьд энэ шалгалтын үеэр бичихийг хүссэн цөөн хэдэн өгөгдөл энд байна (мөн та өөрийн компанид өвөрмөц онцлог шинж чанаруудыг нэмэхийг хүсэж магадгүй):
Ялсан хэлцлийн тоо
Нийт орлого
Гэрээний дундаж хэмжээ
Худалдан авагчийн зан чанар
Хэрэглэгчийн профайлд хамгийн тохиромжтой
Алхам №2: Маркетингийн шаардлага хангасан шинэ удирдагчдыг шалга
Одоо та юу болохыг мэдэж байгаа бол одоо байгаа зүйлээ хараарай. Дараа нь ашигласан маркетингийн тактикаар дамжуулах Гадаадын өгөгдөл шугамаа задалж, дараахь зүйлийг тодорхойлно.
Маркетингийн шаардлага хангасан хар тугалганы нийт хэмжээ – Суваг/тактик тус бүр хэдэн хар тугалга үүсгэдэг вэ?
Борлуулалтын мэргэшсэн, таны бүх нийтийн хар тугалга тодорхойлолт нь хар тугалганы хэмжээг тодорхойлдог – Мэргэшсэн хар тугалга хэр олон вэ?
Маркетингийн сувагт ногдох борлуулалтын шаардлага хангасан удирдагчдын хувь – Дээрх тоонуудыг ашиглан тодорхойлсон.
Маркетингийн шаардлага
хангасан хар тугалга ногдох зардал – Эдгээр хар тугалга хэр үнэтэй байсан бэ?
Зорилтот худалдан авагчийн дүр(үүд) – Та аль цөөрөмд загасчилж, хэнийг барих гэж байна вэ?
Алхам №3: Борлуулалтаас MQL-ийн талаар асуу
Хар тугалга үүсгэх кампанит ажлын Тэргүүлэх үеийн 101: Эрэлт хэрэгцээний үеийн анхан шатны гарын авлага гүйцэтгэлийн талаархи санал хүсэлтийг цуглуулахын тулд Борлуулалттай холбогдоорой. Та жинхэнэ хүний туршлагаар мэдээллээ нөөцлөхийг хүсч байна. Тэдний бодлоор Борлуулалтад ямар төрлийн хар тугалга хамгийн сайн ажилладаг вэ?
Хүний энэхүү харилцан үйлчлэл нь хэдийгээр тодорхой тактик нь ойрын хар тугалга үүсгэдэг ч гэрээг хаахын тулд Борлуулалтаас илүү олон эх үүсвэр шаарддаг бол бусад хүргэлтийг хаахад илүү хялбар байдаг гэдгийг олж мэдэхэд тань тусална.
Жишээлбэл, агуулгын маркетингийн
синдикат борлуулагчийн удирдагчид шаардлагатай бүх мэдээллээр хангадаг дотогшоо вэб хөтөчөөс илүү Борлуулалтаас илүү их au эсийн дугаар ажил шаарддаг бөгөөд тэд төлөөлөгчтэй ярилцахад илүү ойр байдаг.
Алхам №4: Оновчлох боломжуудыг тодорхойлох
Хамгийн үр дүнтэй суваг, кампанит ажлыг тодорхойлохын тулд энэхүү нэмэлт өгөгдлийг ашиглана уу.
Хар тугалганы хэмжээ, шаардлага хангасан хар тугалганы эзлэхүүн, нэг сувагт ногдох шаардлага хангасан хар тугалга, нэг сувагт хаагдсан хар тугалганы хувь зэрэг ямар KPI-ийг оновчтой болгох талаар бодож үзээрэй.
